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袁志芳好品質好口碑帶來好銷量
編者按：火焰過後是海水。中國房地產在經歷瞭2013年一輪價量齊升的快速增長之後，2014便陷入瞭量價齊跌的低迷狀態。一二三線城市房價漸次回落，商品房成交量同比萎縮，土地購置量和購置價格也相應回落。
然而，這一局面在10月出現扭轉，冷清樓市看似逐漸回暖。據克而瑞(中國)信息技術集團長沙機構數據顯示，在國慶黃金周期間，長沙六區新建住宅成交953套，看房人氣火爆一時；10月第二周，成交量達到1207套，環比上升26.7%；進入10月第三周，住宅成交量首度突破兩千套，成為年內單周最高交易量。第四周，成交量突破兩千五百套，樓市似乎進入快速復蘇階段。
相比成交量"高調"回升，在價格方面，"銀十"四周放卻未出現明顯上揚，成交均價一直在6000元/㎡-6500/㎡之間波動。
看著美好的數據，令人無限激動。隻是這成交量井噴，究竟是一時的樓市躁動，還是將成為樓市由冷轉熱的轉折點？房價會否會打破現在下跌的態勢，出現價格上漲？年前開發商應該如何出擊，以應對年底寒冬。本期廣廈會客廳，新浪樂居與長沙晚報特邀古漢國際廣場營銷部長袁志芳為我們解讀"銀十"回暖能否捂熱樓市過寒冬。
古漢國際廣場營銷部長袁志芳
主持人：在10月第四周，住宅成交量突破兩千五百套，再創年內單周最高交易量。成交量出現井噴的原因有哪些？"銀十"究竟是一時的樓市躁動，還是將成為樓市由冷轉熱的轉折點？市場的好轉能否一直延續到年末？
袁志芳：我們項目剛剛起步，正在認籌階段，作為個人沒有很多觀念要談，就說說自己對長沙市場的看法。
眾所周知，長沙市民本身就比較註重吃喝玩樂。長沙市民有從眾心態，一個樓盤賣得好，大傢就一窩蜂過來。原來有一個樓盤在一天半以內全部銷空，當時我們還準備打廣告，抱著試試看的心態放出去消息，一天半就賣完瞭。所以，我認為長沙購房有從眾心理的人很多。
跟客戶談時，我們說現在有新樓盤要啟動瞭，開始認籌瞭，一兩天時間，400張卡全部賣完瞭。我覺得，客戶對品牌的認知度很高，公司很少打廣告，可以說不打廣告。
從目前來說，剛才外國的美女老總對自己的產品很自信，我們也對自己的產品也很自信。雖然跟他們沒法比，但我們對產品質量和口碑都是很自信的。包括樓市起起落落這麼多年信貸房屋買賣注意利率多少免費諮詢試算，房價也不是很高，也這麼一路過來瞭。
主持人：住宅成交量向上走，成交均價卻是向下走，這是由哪些原因導致的？在今年最後幾個月內，房價是否會出現什麼樣的走勢？購房者議價空間是否減少？
袁志芳：說到長沙未來走向，我和大傢的房屋貸款利息怎麼算信貸年息觀點是一樣的，基本上人工價格等各方面都是上漲的趨勢，房價也不會降到怎麼樣，開發商至少要維持一定利潤，不然都會崩潰。
對於我們自己項目來看，領導在問價位，我們會根據市場的行情來定一個比較合理的價位，也要滿足之前認籌客戶的心理需求吧。
主持人：經歷瞭2008年和2011年的樓市起伏，面對當下的樓市，尤其是系列新政的出臺，開發商的心態如何？您所在的房企當下在長沙又有何銷售、發展策略？
袁志芳：城市的城鎮化進程，包括限貸、利率政策的變化，目前我們也感覺不到，政策的效應是要有一個過程的，目前體現不出來，從長期來看是一個利好的消息。(文字整理/易丹)
新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-06/16084575660.shtml
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